如何营销基于服务的业务

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营销基于服务的业务与营销基于产品的业务略有不同。但不用担心。我们将探讨您可以选择的选项以及如何使自己从竞争对手中脱颖而出。



本文充满了来自各种基于服务的企业（从律师事务所到医疗保健提供商）的示例。



我们将本指南分为两个部分，因为潜在客户是：



1.没有意识到他们需要你



2.意识到他们需要你的服务但还没有选择你



第一部分将讨论向那些不知情的消费者进行营销。



不知情的消费者

这些人不知道他们需要您的服务。



也许他们认为他们可以 DIY，或者根本不知道像您 巴林 WhatsApp 号码列表 这样的服务存在，或者他们没有意识到您的服务可以解决他们的问题。



如何向这些客户进行营销取决于漏斗的阶段，所以让我们从漏斗的顶部开始。



如何接触漏斗顶部不知情的客户

有很多人是您的理想客户，但他们只是还不知道。他们不知道您的服务存在或意识到它非常适合他们。



本节将探讨您可以用来与这些人建立联系的营销技巧。



个人电脑

PPC（按点击付费）广告是向以前从未听说过您的业务或服务的人宣传您的基于服务的业务的好方法。



在针对不知道您的服务的消费者制作广告时，您需要关注您正在解决的问题和您正在减轻的痛苦。



让我们以 Monzo 这样的移动银行应用程序为例。很多人都会习惯传统的银行方式，需要亲自去银行注册账户，只有一个“罐子”来存钱。



当资金全部出自同一个“锅”时，他们可能会在管理资金方面遇到一些痛点，并且没有考虑更换银行，因为设立新账户需要时间。



他们可能不知道，在某些银行，您可以完全在线注册，并将您的钱分入一个账户下的不同账户，以帮助管理您的支出。



Monzo 的 PPC 广告很简单，就像他们的银行业务一样。



该广告强调了建立 Monzo 账户的速度（15 分钟），展示了底池系统，并通过分享“700 万人信任 Monzo 的银行业务”来提供社会证明。